Är Freshsales billigare än HubSpot?

För de flesta B2B-team, ja – särskilt eftersom Freshsales inte använder en kontaktbaserad prismodell och inkluderar AI och sales sequences i lägre nivåer. Den exakta skillnaden beror på antal användare, kontakter och tillägg; vi räknar gärna på det i SEK.

Freshsales vs HubSpot – vilket passar B2B-säljteam?

Behöver ni främst CRM, pipeline och sales automation är Freshsales oftast bättre på kostnad mot funktion. Behöver ni en tung marknadsföringssvit med landningssidor och e-postkampanjer i samma plattform kan HubSpot passa bättre – men då betalar ni också för den bredden.

Går det att migrera från HubSpot till Freshsales?

Ja. Kontakter, företag, affärer, aktiviteter och anpassade fält migreras strukturerat. Scaly gör migreringen med en testmiljö först så att ingen data tappas och pipelinen ser likadan ut från dag ett.

Vilket HubSpot-alternativ är bäst i Sverige?

För svenska B2B-team i SMB-segmentet är Freshsales oftast bäst på kostnad mot funktion, med svensk implementation och support via Scaly. Vill ni ha ett nordiskt bolag med svensk support är Lime CRM ett bra alternativ.

HubSpot-alternativ: 6 CRM-system för svenska B2B-team (2026)

Vi jämför sex CRM-system på pris, AI och funktioner – med ett tydligt råd för svenska B2B-team.

Snabbt svar

För de flesta svenska B2B-team i SMB-segmentet är Freshsales det starkaste HubSpot-alternativet – AI-driven leadscoring, pipeline-hantering och sales sequences till en bråkdel av kostnaden när HubSpot växer i de högre nivåerna. Behöver ni ett rent säljfokuserat verktyg passar Pipedrive, och vill ni ha svensk support och nordisk förankring finns Lime CRM. Nedan jämför vi sex alternativ på pris, AI och funktioner – och vår slutsats är att Freshsales ger bäst kostnad mot funktion för säljteam som inte behöver en tung marknadsföringssvit.

Senast uppdaterad juni 2026. Scaly är certifierad Freshworks-partner – vi är transparenta med det, och listan bygger på faktiska implementationer.

Varför byter företag från HubSpot?

Priset skenar i Professional och Enterprise. Grundpaketet är prisvärt, men de funktioner B2B-säljteam faktiskt vill ha ligger i de högre nivåerna – plus obligatoriska tillägg och en engångsavgift för onboarding.
Ni betalar för marknadsföringsfunktioner ni inte använder. HubSpot är byggt som en allt-i-ett-plattform för marknad och sälj; många team behöver bara CRM och pipeline, men betalar för hela sviten.
Den kontaktbaserade prismodellen blir dyr. När databasen växer ökar kostnaden trappstegsvis med antalet kontakter – oavsett om de är aktiva affärer eller inte.

“De flesta som hör av sig om ett HubSpot-byte gör det av kostnadsskäl – de har vuxit ur grundpaketet, men behöver inte hela marknadsföringssviten de tvingas betala för.”
— Scalys CRM-konsulter

Jämförelsetabell: HubSpot-alternativ i korthet

System	Bäst för	AI ingår	Pris/användare/mån	Svensk support
Freshsales	B2B-säljteam, AI-CRM	Ja (Freddy AI)	Lågt–mellan	Ja (via Scaly)
Pipedrive	Renodlad pipeline-försäljning	Delvis	Lågt	Begränsat
Zoho CRM	Brett ekosystem, prismedvetna	Delvis	Lågt	Begränsat
Lime CRM	Nordiska team, svensk support	Delvis	Mellan	Ja (svenskt bolag)
Salesforce	Enterprise, tung anpassning	Ja (dyrt)	Högt	Begränsat
monday CRM	Team som redan kör monday	Delvis	Lågt–mellan	Begränsat

Priser varierar med avtal, antal användare och tillägg – be oss om en kostnadsjämförelse i SEK för just er uppsättning.

De 6 alternativen i detalj

Freshsales – vårt val för de flesta

Freshsales ger ett komplett B2B-CRM med AI-driven leadscoring, visuell pipeline, automatiserade sales sequences och inbyggd telefoni och e-post – med Freddy AI som föreslår nästa steg och prioriterar de affärer som faktiskt rör sig. Allt detta utan den kontaktbaserade prismodellen och utan att betala för en marknadsföringssvit ni inte använder.

Bäst för: B2B-säljteam som vill ha ett AI-CRM utan enterprise-pris.

Tänk på: behöver ni en tung inbound-marketing-svit med landningssidor, e-postkampanjer och avancerad attribution kan en allt-i-ett-plattform passa bättre.

Pipedrive

Pipedrive är ett renodlat, säljfokuserat pipeline-CRM som är snabbt att komma igång med och uppskattat av mindre säljteam som vill ha enkelhet framför bredd.

Bäst för: små säljteam som vill ha en tydlig, visuell pipeline utan krångel.

Tänk på: AI och automation är grundare än i Freshsales, och funktioner utöver ren försäljning kräver tillägg.

Zoho CRM

Zoho CRM är prisvärt och en del av ett brett ekosystem av affärsappar, vilket gör det vettigt om ni vill samla många funktioner hos en leverantör till låg kostnad.

Bäst för: prismedvetna team som vill ha ett stort ekosystem under ett tak.

Tänk på: gränssnittet och integrationerna kan kännas spretiga, och svensk support är begränsad.

Lime CRM

Lime CRM är ett nordiskt CRM med svensk support och stark lokal förankring, ofta valt av bolag som värdesätter närhet till leverantören och lokal kundresa.

Bäst för: nordiska team som prioriterar svensk support och lokal närvaro.

Tänk på: AI-funktionerna och den moderna sales-automationen är mindre utvecklade än i Freshsales.

Salesforce

Salesforce är marknadens mest kraftfulla och anpassningsbara CRM, byggt för enterprise med komplexa processer och stora säljorganisationer.

Bäst för: större organisationer med dedikerade administratörer och tunga anpassningsbehov.

Tänk på: det är komplext och dyrt – ofta överdimensionerat och kostsamt för ett SMB-säljteam.

monday CRM

monday CRM bygger på monday.coms visuella arbetsyta och är ett naturligt val för team som redan använder monday för projekt och samarbete.

Bäst för: team som redan kör monday och vill ha CRM i samma visuella miljö.

Tänk på: som renodlat säljverktyg saknar det djupet i pipeline-automation och AI som ett dedikerat CRM ger.

Så väljer ni rätt HubSpot-alternativ

B2B-säljteam som vill sänka kostnaden och få AI: Freshsales.
Litet team, vill ha enkel visuell pipeline: Pipedrive.
Prismedvetna, vill ha brett ekosystem: Zoho CRM.
Värdesätter svensk support och nordisk närhet: Lime CRM.
Enterprise med tunga anpassningsbehov: Salesforce.
Redan etablerade på monday: monday CRM.

Vill ni jämföra kostnaden i SEK?

Vi gör en kostnadsfri CRM-genomgång och visar en konkret kostnadsjämförelse i SEK mellan er nuvarande HubSpot-uppsättning och Freshsales – inklusive vilka funktioner ni faktiskt använder och vad ni kan spara.

Boka en Freshsales-demo Kontakta oss för en CRM-analys

Vanliga frågor om HubSpot-alternativ

Är Freshsales billigare än HubSpot?: För de flesta B2B-team, ja – särskilt eftersom Freshsales inte använder en kontaktbaserad prismodell och inkluderar AI och sales sequences i lägre nivåer. Den exakta skillnaden beror på antal användare, kontakter och tillägg; vi räknar gärna på det i SEK.
Freshsales vs HubSpot – vilket passar B2B-säljteam?: Behöver ni främst CRM, pipeline och sales automation är Freshsales oftast bättre på kostnad mot funktion. Behöver ni en tung marknadsföringssvit med landningssidor och e-postkampanjer i samma plattform kan HubSpot passa bättre – men då betalar ni också för den bredden.
Går det att migrera från HubSpot till Freshsales?: Ja. Kontakter, företag, affärer, aktiviteter och anpassade fält migreras strukturerat. Scaly gör migreringen med en testmiljö först så att ingen data tappas och pipelinen ser likadan ut från dag ett.
Vilket HubSpot-alternativ är bäst i Sverige?: För svenska B2B-team i SMB-segmentet är Freshsales oftast bäst på kostnad mot funktion, med svensk implementation och support via Scaly. Vill ni ha ett nordiskt bolag med svensk support är Lime CRM ett bra alternativ.